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Principalmente, se trata de un espacio para trabajar la idea que cada director de estudio o empresa creativa trae sobre su propio proyecto, de forma que pueda analizarlo, articularlo y convertirlo en un proyecto de desarrollo y crecimiento concreto.
En el seminario trabajamos algunos conceptos como los siguientes:
¿Cómo seguir creciendo, cuando tengo un negocio ya establecido y consolidado?; ¿un estudio consolidado sigue vendiendo diseño?; ¿necesito un plan de negocios, o sigo trabajando de la misma forma que hasta ahora?; ¿encarar un proceso de crecimiento implica únicamente salir a buscar más y nuevos clientes?
Es decir, cada director – a partir de las herramientas con las que trabajamos – puede ir construyendo su propio plan de negocios. Y cada plan es diferente. Cada uno de los participantes tiene habilidades y capacidades diferentes, lo que genera un intercambio de opiniones y experiencias de trabajo muy interesante. Y debido a que cada uno percibe las oportunidades en forma diferente de acuerdo a sus capacidades, encuentra oportunidades diferentes.

No. Los conceptos que trabajamos son útiles para diversos tipos de estudios o empresas creativas, independientemente de que sean dirigidos por diseñadores, o personas de otras especialidades. Hay muchas personas no diseñadoras, que han puesto en marcha estudios y empresas creativas, e intentan seguir creciendo vendiendo diseño.

Todos deseamos cosas diferentes. Por ejemplo, detrás del aparente deseo uniforme de la mayoría de los estudiantes de diseño, expresado en el “yo quiero diseñar”, o en el “yo quiero vender diseño”, cada uno de ellos desea cosas diferentes. Cada uno de ellos desea que su proyecto o estudio le permita alcanzar ciertas metas y objetivos. El camino para alcanzar esas metas va a ser diferente en cada caso. Las formas de enfrentar los problemas van a ser diferentes en cada caso.
En este caso tratamos de que cada participante identifique cuál es su proyecto, para que a través de sus habilidades (algunas compartidas con otros, y otras únicas), pueda diseñar ese futuro y visualizar un plan para llegar hasta allí.
Esto se materializa ayudándolo a estructurar y organizar la forma de pensar su proyecto.
Volviendo al caso mencionado, muchos estudiantes y diseñadores profesionales piensan su proyecto profesional únicamente desde la tarea que han aprendido, es decir, “diseñar”. El “yo quiero diseñar” o el “yo quiero vender diseño” no es un proyecto, sino un deseo. Trabajaremos la forma de desarrollar un proyecto, para lograr llevar adelante el deseo que usted trae como inquietud.

Solamente que debemos identificar los supuestos, por ejemplo, sobre los cuales usted responde a las inquietudes de sus clientes. Un supuesto muy arraigado en el sector es la idea de “educar al cliente”. Sin embargo, la forma de responder a ese modelo mental es muy diferente en diversos casos; en muchos casos, ese supuesto es contraproducente en la relación diseñador - cliente.
Si usted encuentra que no sabe la forma de obtener lo que proyecta y desea, es posible que no haya una relación directa entre eso que desea que su estudio de diseño sea, y la forma como está pensando y trabajando para lograrlo.

El ganar dinero es una consecuencia del proceso que vamos a encarar. Con su experiencia, usted habrá visto que dos emprendedores, haciendo exactamente lo mismo, obtienen resultados diferentes. Eso ocurre porque la evaluación de esos resultados depende de sus expectativas. Entonces, lo que usted va a poder llevarse del seminario es un grupo de ideas para pensar su proyecto, pensar la forma como va a encarar los pasos que lo/la lleven hacia ese lugar que ha proyectado, y comprender – como le acabo de decir – que ganar más dinero es una consecuencia de nuestras decisiones y de la forma de implementar esas decisiones. No existen recetas únicas para lograr el éxito deseado, de lo contrario, ya las estaríamos aplicando. Lo que sí es seguro es que veremos casos que ejemplifican la forma como muchos han encarado y modificado sus ideas y sus proyectos, para ir construyendo ese “cómo hacer” que a usted le preocupa.

Posteriores sí, no superiores. Un nivel 2 ya se encuentra desarrollado, y estamos trabajando en un nivel 3. Cada nivel presenta temas diferentes, complementarios.

_ ¿Qué pasa si no tomo el nivel 2 o el nivel 3 del seminario?
En términos comerciales de su proyecto, y a cortísimo plazo, nada. El nivel dos apunta al diseño de oportunidades y el nivel tres, a los procesos de toma de decisiones. Pero es necesario que cada nivel vaya acompañado por un proceso de trabajo individual; ese proceso de trabajo lleva tiempo y no es necesario acelerarlo.

Es decir, entiendo que los proyectos de diseñadores gráficos pueden ser muy diferentes a los de diseñadores industriales, de indumentaria, o de aquellos que no son diseñadores pero que intentan llevar adelante un negocio de diseño.
En mi práctica profesional, asesoro a profesionales de diferentes orientaciones. En mi cartera de clientes hay estudios de diseño gráfico, empresas dirigidas por diseñadores industriales y hasta una empresa de postproducción (boutique de efectos visuales que trabaja en el ámbito publicitario y cinematográfico). Es posible que durante el seminario prevalezcan los ejemplos del sector gráfico (debido a que en mi tesis doctoral hablo sobre modelos de gestión de estudios de diseño gráfico), pero no aplican únicamente a ese tipo de emprendimientos.

Por supuesto. He comenzado a escribir una serie de conversaciones, que representan las preguntas normales de todo emprendedor en sus encuentros de asesoramiento conmigo. Es posible que, si usted ya ha atravesado las dificultades allí explicadas, por dirigir un estudio ya consolidado, se encuentre reflejado al momento en que inició su proyecto. Esa serie de diálogos puede verlos y descargarlos en formato pdf desde mi sitio web (http://www.fdvmgm.com.ar/), bajo el título “Diálogos con Diseñadores”.

Más arriba planteaba que la oportunidad que cada diseñador o director de estudio o empresa creativa identifica y trabaja es diferente en cada caso.
Al trabajar problemáticas que nos impiden alcanzar nuestras metas y objetivos, trabajamos sobre lo que nos sucede a nosotros como emprendedores. Ese problema al que hace referencia, no es problema de nadie más que suyo. No es problema de su cliente (ni necesita mencionar con quien lo ha sufrido) ni es problema de sus empleados (si los tiene). Es solo suyo. Es muy posible que esos “potenciales competidores” con los cuales usted no desea compartir sus problemas, tengan más de una idea sobre cómo ver la misma situación desde una perspectiva diferente.

En “El Arte de la Guerra”, dice Sun Tzu:
“Antiguamente, los guerreros expertos se hacían a sí mismos invencibles en primer lugar, y después aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios. Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo; aguardar para descubrir la vulnerabilidad del adversario significa conocer a los demás. La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario. Por esto, los guerreros expertos pueden ser invencibles, pero no pueden hacer que sus adversarios sean vulnerables.” Esto significa, entre otras cosas, que quien manifiesta sus problemas ya se encuentra en una situación de ventaja, porque el primer paso para resolver los problemas es considerarse un aprendiz. Y en este seminario, lo que intentamos es sentarnos a conversar y aprender.